Mais au fait,
qui sont mes clients ?
Pour être certain(e) de mener une stratégie éditoriale efficace et ainsi produire du contenu qui fait sens pour vos clients,
il vous faut définir des profils d’acheteurs bien spécifiques : les buyer personas
En marketing, on appelle les clients cibles les "buyer personas".
Ils représentent les profils d’acheteurs idéaux au regard des clients intéressés par vos produits ou par vos services.
Passer du temps à définir vos profils cibles vous permet de mieux comprendre comment ils agissent et se comportent afin que vous puissiez adapter votre discours, trouver le ton juste et proposer des sujets impactants.
qu'est-ce qu'un buyer persona ?
Paul, 52 ans, cadre hospitalier, aime faire du jogging, adore "toucher" avant d'acheter, passe du temps à comparer, cumule les bons de réduction...Voilà ce que peut être un buyer persona, c’est-à-dire votre client idéal, celui qui achètera vos produits ou services.
Définir ses buyer personas, c’est définir des profils d’acheteurs, qui ont des comportements d’achat similaires. On parle d’archétypes, c’est-à-dire de modèles de personnes et de comportements.
Les entreprises qui négligent cette étape sont encore trop nombreuses. Vous non, puisque vous êtes là :-), n'est-ce pas ?
Enfin, il n'est jamais trop tard. Melilemo vous aide à définir vos buyer personas pour que votre stratégie marketing puisse prouver toute son efficacité.
pourquoi définir ses buyer personas ?
Maintenant que vous êtes familiers avec cette notion de "buyer persona", voici pourquoi il nous semble primordial, chez Melilemo, de vous aider à les définir !
Avoir défini ses "buyer personas" permet d’optimiser votre stratégie d’inbound marketing et ainsi de vous adresser de la bonne manière à votre audience cible.
Connaître parfaitement leurs comportements, leurs habitudes, leurs centres d’intérêt, leurs attentes, leurs préférences, mais aussi tout ce qu'ils n'apprécient pas vous permet de leur proposer du contenu en adéquation avec leur profil et leurs problématiques.
En produisant du contenu spécifique, parfaitement adapté à vos buyer personas, vous obtiendrez de fait du trafic qualifié sur votre site, et vous pourrez faire grandir l'intérêt de vos visiteurs pour ce que vous proposez.
Définir vos buyer personas est donc une étape essentielle pour attirer un maximum de leads qualifiés sur votre site Web.
