La stratégie de contenu gagnante pour faire décoller ma start-up
Chacun sa route, chacun son histoire ! Votre start-up est tout à fait singulière.. Elle cultive
ses propres valeurs et écrit sa propre histoire...
Vous différencier des autres, comme lorsqu'au collège vous portiez votre legging rose fluo, ça passe par le partage avec vos clients et vos collaborateurs.
Dans un monde où vos prospects recherchent de plus en plus d’originalité, il serait peut-être bon d'adopter/d'adapter la stratégie marketing des start-up, le content marketing !
En vous racontant sur un ton éditorial original, vous générerez l'intérêt de votre audience et améliorerez votre notoriété... Quel que soit le message que vous souhaitez faire passer, dites-le avec des mots riches de sens, impactants et éclairants pour vos visiteurs. Make The difference !!!
attirer de nouveaux clients
Votre premier objectif est d'attirer vos prospects vers votre site Web.
Pour y parvenir, nous allons associer notre expérience de l’Oncle Google et de son algorithme à une analyse plus poussée de vos acheteurs, de leurs problématiques, de leurs attentes tout au long de leur parcours d’achat.
Le potentiel de votre site Web est passé au crible de nos yeux surpuissants. Nous examinons à la loupe votre référencement naturel et vos contenus présents sur votre site.
Nous activons ensuite les meilleurs leviers du référencement naturel pour permettre à vos mots-clés stratégiques de figurer dans les meilleures positions, ce qui augmentera considérablement le trafic de votre site Web.
Pour améliorer votre référencement naturel, nous créons en continu de nouveaux contenus (article de blog, livre blanc, guide d’achat, webinaire…) pour accroître le trafic qualifié mais aussi guider vos clients potentiels au travers des différentes étapes du cycle d’achat.
Nous agissons également sur vos réseaux sociaux (Facebook, LinkedIn, Google+, Twitter, Pinterest, YouTube…) pour amplifier plus largement la diffusion de vos contenus.
convertir vos visiteurs en leads
Une fois que vos acheteurs sont parvenus jusqu'à votre site, l'étape suivante (next step in english) consiste à les transformer en contacts utiles et qualifiés (les fameux leads) et optimiser la conversion entre les visiteurs et le nombre de contacts qualifiés récoltés.
Le but du jeu (the game) est que vos visiteurs vous laissent leurs coordonnées ou vous contactent directement (pas belle la vie ?).
Il vous faut pour cela mettre en place, sur votre site, des leviers qui les incitent à passer à l'action (les bons vieux "call to action", ou CTA).
On doit pouvoir les trouver à la bonne place et au bon moment (fastoche, non ?).
Au jeu du gagnant/gagnant, vous avez tout à gagner (bon ok, c'est pas du Balzac). Une p'tite technique sympa pour obtenir des infos de vos prospects est de leur proposer un "troc" en échangeant de l’information et en les récompensant par des petits « cadeaux ». Tous sympatoches.
Vos prospects vous laissent des informations qualifiées : leur adresse, leur e-mail, leur numéro de téléphone (le groupe sanguin et la pointure sont optionnels). Vous les récompensez en leur permettant le téléchargement d’un livre blanc ou d’une étude qui les intéresse.
transformer vos leads en clients
Nous sommes aux côtés de votre équipe marketing pour l'aider à transmettre à vos commerciaux des leads qualifiés, matures pour passer à l'achat.
Grâce à une segmentation des contacts récoltés, vous déterminez ceux à qui vous devez vous adresser en premier et ceux qui ont encore besoin d'être accompagnés.
Les actions à mener sont différentes selon la maturité de vos visiteurs intéressés. Les plus chauds pourront être transmis à vos commerciaux alors que les autres rentreront maternés dans un processus automatisé le temps de les faire monter en température (vous pouvez aussi essayer de leur faire faire quelques pas de salsa au besoin :-)).
Des messages et des contenus personnalisés sont adressés à vos prospects pour les accompagner tout au long du parcours d’achat.
Chaque interaction avec les prospects permet de définir s'ils deviennent chauds et mûrs pour être transmis à vos commerciaux.
fidéliser vos clients satisfaits
C'est fait, vos prospects sont devenus vos clients ! Bravo, on trinque (Meli ne perd jamais une occasion hi hi hi) !
Vous pouvez maintenant consacrer vos efforts à les fidéliser et les faire devenir les ambassadeurs de votre marque ou de vos produits.
Tous les marketeurs qui se respectent (si, si, il y en a) vous diront qu'il est plus facile de vendre un nouveau produit à un client existant qu’à un nouveau client.
Aussi, pour garder le lien avec vos clients, vous produisez du contenu qui les informe par exemple d'un service ou d'un produit qui pourrait les intéresser.
Faire de vos clients satisfaits des ambassadeurs de votre marque, de vos produits ou de vos services est inestimable en termes de retombées.
Rien ne vaut une recommandation d’un client pour convaincre vos prospects de faire appel à vous !!!
du contenu dans l'engagement
Pourquoi se contenter des ventes réalisées ? Allez hop, au boulot... il faut penser à demain et à la pérennité de sa start-up. Allons chercher l’engagement de vos clients.
Vous savez vendre, ça ne fait pas l'ombre d'un doute, vous n'en seriez pas là sinon. Mais il est bon aussi d'aller sur d'autres terrains pour engager ses clients. Participer à des évènements ou des discussions qui n'ont pas comme seul sujet la vente de vos produits est souvent un pari gagnant. Vous pourrez ainsi démontrer toute la pertinence de votre marque et renforcer le sentiment d'attachement de votre communauté.
Sur les réseaux sociaux, vos contenus mettront en avant le côté human centric de votre entreprise.
Vos clients adoreront, et vous, vous adorerez les voir si engagés et fidèles à votre marque.
Le marketing de contenu pour améliorer l'expérience client et doper vos revenus !
je suis ton expert !
Vous gagnerez à être perçu(e) comme un(e) expert(e) de votre domaine. Et sur le Web, la meilleure façon, pour ce faire, c'est de produire du contenu digne de vos clients. Vos articles de blog, vos podcasts, vos webinaires doivent nourrir votre audience d'informations pertinentes, riches et protéinées.
Melilemo vous accompagne et vous conseille dans la mise en place de votre stratégie de contenu pour affirmer votre leadership starshiper !!!
